羅里‧薩特蘭《人性鍊金術：奧美最有效的行銷策略》天下文化

销售价：
商品评分： (共0人评论)

货品编号：

P5E7201A15330B

数量： -+

商品详情

品牌：
所属分类：未分類
商品编号：9789864799442

人性鍊金術：奧美最有效的行銷策略
	
	
		Alchemy: The Dark Art and Curious Science of Creating Magic in Brands, Business, and Life
	
	
		 
	
	
		作者： 羅里‧薩特蘭  
	
	
		新功能介紹
	
	
		原文作者： Rory Sutherland
	
	
		譯者： 林俊宏
	
	
		出版社：天下文化  
	
	
		新功能介紹
	
	
		出版日期：2020/02/27
	
	
		語言：繁體中文
	
	
		定價：500元
	
	
		 
	
	
		ISBN：9789864799442
	
	
		叢書系列：財經企管
	
	
		規格：平裝 / 432頁 / 14.8 x 21 x 2.16 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
	
	
		出版地：台灣
	
	
		本書分類：商業理財> 行銷/廣告/業務> 消費者行為
	
	
		 
	
	
		內容簡介
	
	
		《黑天鵝效應》作者塔雷伯晚餐最想聊天的行為經濟學家
	
	
		《時代》雜誌盛譽「現代廣告業大師」
	
	
		奧美集團首席策略長 葉明桂 大力推薦
	
	
		 
	
	
		傳統經濟學家認為人是理性的，但現實生活中卻有很多現象證明人並不理性。為什麼很多人願意花大錢買iPhone？為什麼高級餐廳的菜單通常都沒有照片？為什麼牙膏通常都是薄荷口味？為什麼食物會影響我們選擇航空公司或醫院的意願？為什麼很多人崇尚名牌？
	
	
		 
	
	
		廣告業傳奇大師、品牌塑造專家薩特蘭根據30多年在行銷與廣告產業的實際經驗，歸納出一套破解人性行為的方法。他發現實際上人類做決策時常常靠的是心理邏輯，這套作業系統完全在潛意識層面運作，一旦破解潛意識的運作模式，就可以激發無窮的力量。
	
	
		 
	
	
		他指出在某些最令人意想不到的地方，可以看出人類決策背後最巧妙的祕密：
	
	
		 
	
	
		●講到永續企業，我們可以從蜜蜂身上學到什麼？
	
	
		●要行銷醫療保健體系的時候，可以從廉價航空得到什麼靈感？
	
	
		●為什麼「大概對」比「一定錯」來得好？
	
	
		●從足球罰球，我們可以學到什麼關於風險規避的危險？
	
	
		 
	
	
		薩特蘭讓我們看到，如果能有更好的「品牌塑造」，除了能提升產品銷售業績，也能用來促進各種社會目標，像是讓民眾願意繳稅、提升公共衛生成果，或是鼓勵更多女性走進科技界。
	
	
		 
	
	
		不是所有看來有道理的事情都會成功，也不是所有成功的事看來都有道理，善用人性鍊金術，1+1也有可能等於3。
	
	
		 
	
	
		廣告、行銷、業務人員必讀！！
	
	
		羅里30多年廣告資歷淬鍊
	
	
		11項人性鍊金法則
	
	
		 
	
	
		1.好點子的相反，可能還是個好點子。
	
	
		2.設計的時候，心裡想的不該是「一般人」。
	
	
		3.大家都很理性的時候，走理性路線不會有好處。
	
	
		4.注意力的本質，會影響到體驗的本質。
	
	
		5.所謂的一朵花，只不過是加了廣告預算的雜草。
	
	
		6.理性的問題，在於沒有魔法那種神奇的魅力。
	
	
		7.即使是猜想，只要可以觀察研究，就能算是科學。所謂的好運也是如此。
	
	
		8.如果別人不會這麼做，就值得試試那些違反直覺的事。
	
	
		9.只用理性來解決問題，就像打高爾夫的時候只用一根球桿。
	
	
		10.別怕做些似乎沒價值的事。
	
	
		11.如果真有合理的答案，別人早該找到了。
	
	
		 
	
	
		駭進人類的潛意識、破解人類行為的密碼
	
	
		不符合直覺的一點點改變，可能都是點石成金的魔法
	
	
		 
	
	
		各界好評
	
	
		 
	
	
		我認識幾百個研究行為經濟學的人，但要說我吃晚餐時最想跟誰聊天，一定就是羅里‧薩特蘭。……本書簡直是曠世巨作，可以應用在生活的各個層面和領域，而且，實在是有趣到爆。──《黑天鵝效應》作者　納西姆．尼可拉斯．塔雷伯（Nassim Nicholas Taleb）
	
	
		 
	
	
		人性鍊金術是一種黑魔法，來自可以被合理化的直覺；這樣的直覺讓傳播的科學變成藝術！──奧美集團首席策略長　葉明桂
	
	
		 
	
	
		羅里是推廣「360度品牌管理」（360-degree branding）的元老級人物，演講極具渲染力又充滿魅力，能巧妙的將構想賦予生命，讓人人都能輕易理解。他在這個領域的經歷無人能望其項背。──奧美集團前總裁　蓋瑞．李伊（Gary Leih）
	
	
		 
	
	
		品牌塑造的箇中翹楚。──美國全國公共廣播電台「TED Radio Hour」廣播節目
	
	
		 
	
	
		字裡行間處處流露才氣與智慧。本書不容錯過。──《影響力》作者　羅伯特．席爾迪尼（Robert B. Cialdini）
	
	
		 
	
	
		這本書買就對了。我超愛，書裡處處是高明的洞見。──暢銷科普作家　麥特．瑞德里（Matt Ridley）
	
	
		 
	
	
		太妙，太妙，太妙！羅里．薩特蘭打破各種定見，淘氣、有趣、充滿智慧。──倫敦商學院教授　朱斯．戈達德（Jules Goddard）
	
	
		 
	
	
		作者介紹
	
	
		作者簡介
	
	
		 
	
	
		羅里‧薩特蘭 Rory Sutherland
	
	
		 
	
	
		奧美集團副總監；從基層撰稿人一路晉升至集團管理階層的經歷，讓他成為奧美的傳奇人物。在廣告業深耕30多年，致力研究人類行為模式，經手過美國運通、微軟等知名大企業的廣告案。同時是《旁觀者》（Spectator）專欄作家、英國廣告從業人員協會（Institute of Practitioners in Advertising）前任主席；該協會為英國廣告、媒體及行銷機構所組成的專業組織。TED將他封為廣告大師，薩特蘭的TED演講觀看次數已超過730萬次。現居倫敦。
	
	
		 
	
	
		TED影片：www.ted.com/speakers/rory_sutherland?language=zh-tw
	
	
		 
	
	
		譯者簡介
	
	
		 
	
	
		林俊宏
	
	
		 
	
	
		臺灣師範大學翻譯研究所博士。喜好電影、音樂、閱讀、閒晃，覺得把話講清楚比什麼都重要。譯有《人類大歷史》、《人類大命運》、《21世紀的21堂課》、《大數據》、《大數據：教育篇》、《大數據：隱私篇》、《大數據資本主義》、《大科學》等書。
	
	
		 
	
	
		 
	
	
		目錄
	
	
		羅里的人性鍊金法則
	
	
		前言　心理學的神奇魔法
	
	
		引言　破解人類密碼
	
	
		 
	
	
		1　太多邏輯，太少人性
	
	
		2　人性鍊金術
	
	
		3　影響人類決策的訊號
	
	
		4　駭進潛意識
	
	
		5　夠滿意就好
	
	
		6　心理物理學
	
	
		7　鍊金術士養成術
	
	
		 
	
	
		結語　今天，讓我們少講一點邏輯
	
	
		注釋
	
	
		各界讚譽