羅伯特‧席爾迪尼《鋪梗力：影響力教父最新研究與技術，在開口前就說服對方時報

有效的說服方式，祕訣不在於訊息本身，而在於訊息傳達之前的關鍵時刻。「鋪梗力」能讓你的目標群眾自己做好點頭的準備

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所属分类：沟通说话
商品编号：9789571371979

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	<h1>
		鋪梗力：影響力教父最新研究與技術，在開口前就說服對方
	</h1>
	<h2>
		<a>Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade</a>
	</h2>
</div>
<div class="type02_p003" clearfix="">
	<ul>
		<li>
			<span 18px="">作者： <a>羅伯特??席爾迪尼</a></span>
		</li>
	</ul>
</div>
<ul>
	<li>
		<span 18px="">原文作者： <a>Robert Cialdini</a></span> 
		<li>
			<span 18px="">譯者： <a>劉怡女</a></span> 
			<li>
				<span 18px="">出版社：<span><a>時報出版</a></span></span> 
				<li>
					<span 18px="">出版日期：2017/11/21</span> 
					<li>
						<span 18px="">語言：繁體中文                                      </span> 
						<li>
							<span 18px="">ISBN：9789571371979</span> 
							<li>
								<span 18px="">叢書系列：<a>人生顧問</a></span> 
								<li>
									<span 18px="">規格：平裝 / 368頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版</span> 
									<li>
										<span 18px="">出版地：台灣                                            </span> 
										<li>
											<div class="mod_b" clearfix="" type02_m057="">
												<h3>
													<span 18px="">內容簡介</span>
												</h3>
												<div class="bd">
													<div class="content" auto="">
														<div center="">
															<span 18px=""><strong>一出手便是經典！<br />
｜傳奇暢銷書《影響力》作者羅伯特．席爾迪尼博士｜<br />
————最新「說服」科學研究————<br />
<br />
◤有效的說服方式，祕訣不在於訊息本身，<br />
而在於訊息傳達之前的關鍵時刻。◢<br />
「鋪梗力」能讓你的目標群眾自己做好點頭的準備！</strong></span>
														</div>
<span 18px=""><br />
★ 《紐約時報》、《華爾街日報》暢銷書<br />
　　★ 《哈佛商業評論》：「當代商業議題的突破性概念。」<br />
　　★ 《金融時報》2016年最佳商業書<br />
　　★ 《Inc.》2016年最佳銷售暨行銷書<br />
<br />
　　唯有先做好說服前的準備工作，才能獲得最佳說服成果。<br />
<br />
　　換句話說，要改變對方的「心意」，你必須先改變對方的「心理狀態」。<br />
<br />
　　羅伯特．席爾迪尼博士曾經提出有效說服的6大原則——「互惠」、「好感」、「社會認同」、「權威」、「稀少性」、「一致性」，讓說服成為一門科學，他也成為了當代最常被引用的社會心理學家。<br />
<br />
　　經過多年的研究與經驗累積，這次，席爾迪尼博士找到發揮影響力的另一個關鍵前提——「鋪梗」（Pre-Suasion）。頂尖說服者之所以技高一籌，用的方法正是透過鋪梗，也讓受眾在接收訊息之前，就已經處於比較容易被打動的狀態。<br />
<br />
　　透過一貫風格，席爾迪尼博士融合了嚴謹的科學研究與平易近人的敘述方式，詳細解釋如何在傳達重要訊息之前，精準掌握、創造能夠帶來改變的「特許時刻」。他指出，改變聽者的態度、信仰或經驗其實並非必要，溝通者僅須在做出相關行動之前，先把受眾的注意力引導至對的方向就行了。<br />
<br />
　　從面對面推銷到廣告，從消費行為到選舉、甚至軍事活動，席爾迪尼博士引述了大量研究與實例，從中勾勒出可以運用在人際溝通、行銷、宣傳的特定技巧。利用鋪梗，為發揮影響力營造一個友善環境，讓你的目標群眾自己做好點頭的準備。<br />
<br />
<strong>◤各界好評</strong><br />
<br />
　　理查．塞勒｜諾貝爾經濟學獎得主、《不當行為》作者<br />
　　亞當．格蘭特｜華頓商學院教授、《給予》作者<br />
　　麥可．莫布新｜瑞士信貸全球金融策略主管，《魔球投資學》作者<br />
　　艾美．柯蒂｜哈佛大學商學院副教授、《姿勢決定你是誰》作者<br />
　　奇普．希思｜史丹佛大學商學院教授、《創意黏力學》共同作者<br />
　　《哈佛商業評論》《金融時報》《富比世》《華爾街日報》《紐約郵報》《出版人週刊》《Inc.》《BizEd》800-CEO-READ<br />
　　────一致推薦！<br />
<br />
<span 20px="">　　▍2017年諾貝爾經濟學獎得主 理查．塞勒 大力推薦 ▍</span><br 20px="" />
<span 20px="">　　「典型的席爾迪尼風格：權威、原創、切合實際！」<br />
<br />
　　</span>沒有任何心理學家的研究，比羅伯特．席爾迪尼更常被引用、帶來更多成功，而他本人也實際撰寫關於影響力的書。如今他再度出馬，展現說服之前鋪梗時刻的力量。這是典型的席爾迪尼風格：權威、原創、切合實際。——理查．塞勒Richard H. Thaler／諾貝爾經濟學獎得主、芝加哥大學布斯商學院行為科學與經濟學教授，《推出你的影響力》、《不當行為》作者<br />
<br />
　　原來，說服最重要的驅力不在於當下話語內容，而是我們如何預先鋪梗，這使得本書讀起來格外有意思。羅伯特．席爾迪尼是影響力研究的世界級頂尖專家，將徹底改變你對影響力的看法。——亞當．格蘭特Adam Grant／華頓商學院管理學與心理學教授，《給予》作者<br />
<br />
　　讀起來既吸引人又實用。一出手便是經典。——麥可．莫布新Michael J. Mauboussin／瑞士信貸全球金融策略經理，《魔球投資學》作者<br />
<br />
　　了不起的社會心學家羅伯特．席爾迪尼，再度以影響力的心理學為主題，寫出了一本歷久彌新的重要著作，未來我勢必會年復一年地推薦這本書。——艾美．柯蒂Amy Cuddy／哈佛大學商學院企業管理副教授，《姿勢決定你是誰》作者<br />
<br />
　　羅伯特．席爾迪尼的《影響力》是我最常推薦的一本書，而這本新書有更驚人的洞見。——奇普．希思Chip Heath／史丹佛大學商學院組織行為教授，《創意黏力學》共同作者<br />
<br />
　　羅伯特．席爾迪尼是有效說服首屈一指的專家，他的新書建立在如此根基之上，主張最強的說服者不僅僅是善於言詞與立論的雄辯者，他也必須發揮創意，找出發動遊說的最佳方法……本書提供了林林總總的研究參考與技巧，而當中有許多涉及到行銷領域。——《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）<br />
<br />
　　從多方面向拓展了說服的科學，任何人若有志於採用建立在科學之上的商業策略，本書都是不可或缺的工具。本書值得我們翹首期盼，而且勢必火速成為經典。商業領域中的每個人，架上都應該要有這本書，無論你是企業執行長或剛入行的銷售人員。——《富比世》（Forbes）<br />
<br />
　　席爾迪尼博士透過一貫的清晰與魅力，為學術界關切的議題做出最佳說明，例如在田野調查與實驗室環境，人為干預製造出來的想法改變，持續性與真實力度究竟有多少；他也透過許多掌故、逸事詳盡地闡述研究。本書傳達的整體訊息十分有說服力。——《華爾街日報》（The Wall Street Journal）<br />
<br />
　　深度挖掘人類如何憑本能做決定，這向來是作者羅伯特．席爾迪尼的專長。《影響力》在1984年出版之後，他登上了銷售與行銷大師之位。這回的新書，他帶來了更多如何潛入人心、在其中鋪設新梗的訣竅。——《紐約郵報》（New York Post）<br />
<br />
　　本書必將成為社會心理學與行為經濟學領域的重要貢獻，內容詳實、可讀性高且引人入勝。它將啟發讀者思考，不帶任何偏頗的決定是否可能。——《出版人週刊》（Publishers Weekly）<br />
<br />
　　精彩呈現溝通說服的世界，這個世界比想像的更無處不在、瞬息萬變。——《BizEd》<br />
<br />
　　這年頭引用社會科學的書很多，談職場文化的書也很多，這本書則提醒了我們兩者之間的關連。倘若我們能恪守倫理原則，行為科學與社會心理學的見解可以帶來莫大收益。——800-CEO-READ</span>
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											<div class="mod_b" clearfix="" type02_m057="">
												<span 18px=""><a name="AuthorP00a400020009"></a> </a></span> 
												<h3>
													<span 18px="">作者介紹</span>
												</h3>
												<div class="bd">
													<div class="content" auto="">
														<span 18px=""><strong>作者簡介<br />
<br />
羅伯特．席爾迪尼 Robert Cialdini</strong><br />
<br />
　　羅伯特．席爾迪尼博士窮極一生事業鑽研影響力的科學，贏得了在說服、妥協、及談判領域的國際聲望，在全球均享有美譽，被視為「影響力教父」。《哈佛商業評論》將席爾迪尼博士的研究列入「當代商業議題的突破性概念」。<br />
<br />
　　席爾迪尼博士在北卡羅萊納大學獲得博士學位，並於哥倫比亞大學進行博士後研究。他曾受邀至俄亥俄州立大學、加州大學、安娜堡新聞與傳播學院、史丹佛商學研究所擔任訪問學者，目前是亞利桑那州立大學的心理與行銷終生董事教授。<br />
<br />
　　此外，席爾迪尼博士也是INFLUENCE AT WORK公司的總裁暨執行長，公司的主要業務為影響力訓練，為企業提供主題演說，以及席爾迪尼方法師資培訓課程。客戶包括Google、IBM、微軟、思科、拜爾、可口可樂、安侯建業聯合會計師事務所、美林、輝瑞、保誠、哈佛大學甘迺迪學院、美國司法部、北大西洋公約組織等等。<br />
<br />
　　另著有暢銷書《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》，迄今已銷售逾300萬本，不但高居《紐約時報》暢銷書榜，也以超過30國語言發行世界各地。<br />
<br />
<br />
<strong>譯者簡介<br />
<br />
劉怡女</strong><br />
<br />
　　中興大學外文系畢業，英國東安格里亞大學社會經濟系碩士，現任職於媒體。</span>
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											<div class="mod_b" clearfix="" type02_m057="">
												<span 18px=""><a name="CategoryP00a400020009"></a> </a></span> 
												<h3>
													<span 18px="">目錄</span>
												</h3>
												<div class="bd">
													<div class="content">
														<span 18px="">各界好評<br />
作者的話│行為科學的黃金時代<br />
<br />
<strong>PART 1──鋪梗：掌握前端注意力</strong><br />
CHAPTER 1 本書導言<br />
CHAPTER 2 特許時刻<br />
CHAPTER 3 取得注意力，就等於取得重要性<br />
CHAPTER 4 成為焦點，就能成為起因<br />
CHAPTER 5 注意力的操控者（一）：吸引元素<br />
CHAPTER 6 注意力的操控者（二）：黏著元素<br />
<br />
<strong>PART 2──遊說過程：聯想扮演的角色</strong><br />
CHAPTER 7 聯想的威力：我們聯想，故我們思考<br />
CHAPTER 8 說服的地理學：正確的地點，正確的提示<br />
CHAPTER 9 鋪梗的機制：起因、約束與矯正<br />
<br />
<strong>PART 3──最佳實踐：優化鋪梗工作</strong><br />
CHAPTER 10 邁向改變的六條幹道：是康莊大道，也是捷徑<br />
CHAPTER 11 成為同夥的方法（一）：當我們同在一起<br />
CHAPTER 12 成為同夥的方法（二）：當我們一起行動<br />
CHAPTER 13 良心做法：鋪梗之前該有的考量<br />
CHAPTER 14 後續效應：延續鋪梗之後的影響力<br />
<br />
致謝<br />
附註 </span>
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