高杉康成《暢銷的原理：教你發掘需求、掌握潮流、想出熱賣企劃的6個實戰守則》時報出版

企劃案被打槍，老闆只會叫你再想想？作者要代替那些給不出建議的草包老闆告訴你，運用暢銷公式、推動傑出企劃的成功法則！

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9789571367323

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時報出版社

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商品详情

品牌：時報出版社
所属分类：企划书／商用书信
商品编号：9789571367323

暢銷的原理：教你發掘需求、掌握潮流、想出熱賣企劃的6個實戰守則 
一流ビジネスマンは誰でも知っている ヒットの原理 
作者： 高杉康成  
 新功能介紹 
譯者： 李漢庭 
出版社：時報出版  
 新功能介紹 
出版日期：2016/08/16 
語言：繁體中文 
定價：260元


	ISBN：9789571367323 
叢書系列：識財經 
規格：平裝 / 208頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版 
出版地：台灣


	 
內容簡介 
企劃案被打槍，老闆只會叫你再想想？ 
作者要代替那些給不出建議的草包老闆告訴你， 
運用暢銷公式、推動傑出企劃的成功法則！


	　　三大主題實例解說，成功訣竅馬上吸收！ 
　　※抽絲剝繭分析熱賣商品，從成功例子中找出關鍵點。 
　　※掌握表面需求與隱藏需求，主動引領潮流、創造商機。 
　　※說明擬訂企劃的具體方法、修正糟糕的企劃內容。


	　　例：假設你是瓦楞紙箱公司的業務主管，以下幾個目標客戶，你會優先跑哪家公司？ 
　　1.賣電風扇的小規模家電製造商 
　　2.賣化妝品的中型網購公司 
　　3.賣特產的果農 
　　你知道怎麼選嗎？（答案就在Lesson 4）。


	　　例：假如你任職於相機公司，顧客反應照相總是失焦，你會怎麼辦？ 
　　若只是單純的改善相機功能，只能說是事情做一半。 
　　你應該去想：怎樣才算拍得好？用途是什麼？為什麼想拍得好？ 
　　從顧客的回答當中，去找到最符合需求的解決方案。


	　　如何規劃一個傑出的新產品／新服務的計畫呢？ 
　　從三個方面去分析，需求理由（Why）、目標客層（Who）、創造什麼價值（What）。 
　　再延伸思考：有沒有其他類似例子？有沒有其他顧客有相同要求？


	　　點出一般人在寫企劃案時常犯的錯誤，透過改寫前後的企劃書對照，說明更清晰易懂！ 
　　※加入故事更生動 
　　※凸顯特色更有重點 
　　※因應需求強度調整內容順序


	　　好提案不會憑空掉下來，但只要照著作者的守則一步步實行，你也能成為一個提案高手！


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	　　貝殼放大共同創辦人 林大涵 
  
  
作者介紹 
作者簡介


	高杉康成


	　　CONCEPT SYNERGY社長。


	　　1969年生。神戶大學經營學研究所畢業。岡山縣立大學地區共同研究機構客座教授。


	　　曾任職於日本頂尖的高獲益企業「基恩斯公司」（Keyence），表現優異而多次獲得社內表揚。分析能力與創意獲得公司賞識，晉升為總公司新產品企劃提案團隊，更曾經研發出成為全球工業標準的暢銷產品。


	　　之後自立門戶成為經營顧問，擅長「創造價值」，幫助企業投入新事業、研發新產品、改善獲益能力。無論規模大小、行業類別，都能提出創業與研發的優質建議，創造許多暢銷商品。具有雷達一般靈敏的觀察力，以及高速CPU一般的分析能力，迅速掌握課題，指出最佳方案，讓新事業與新產品獲得成功。最擅長「勝利戰略」，讓生意品質更高、附加價值更多，而且更順利步入正軌。


	譯者簡介


	李漢庭


	　　翻譯領域自生活延伸至機械專業，曾任商周雜誌專案翻譯，樂於在工作中吸收新知識。譯有《思考不關機》等書。 
  
  
目錄 
序 
  
Lesson 1  為什麼那些熱門商品廣受歡迎？ 
●超商咖啡→掌握「趕熱鬧潮流」 
●奶油瑞士捲→發現「隱藏需求」 
●T-fal→找到令人訝異的衝突 
●雷剋蟎（Raycop）→挖出「強烈需求」 
●暢銷的原理 
  
Lesson 2  掌握潮流與需求 
●三個觀點 
●「巨觀」與「微觀」 
●創造需求時間 
  
Lesson 3  展開企劃 
●深入挖掘 
●橫向連鎖 
●妥善利用「縱橫展開」 
●展開範例1：從報紙新聞展開 
●展開範例2：展開微觀需求 
●展開範例3：展開巨觀需求 
  
Lesson 4  讓爛企劃脫胎換骨 
●改造範例1：植入故事 
●改造範例2：磨出特色 
●改造範例3：訂出優先順序 
  
Lesson 5  如何打造傑出企劃 
●填滿「外壕」 
●競爭分析可以晚點做 
●確定「參戰空間」 
●「3T」比「3C」重要 
●優秀企劃的六大要素 
  
Lesson 6  養成分析需求的習慣 
●增加抽屜 
●管理需求 
●建立收集客戶需求的機制