比爾．奧萊特《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略：創業靠紀律，實做演練24步驟，邊學、邊寫、邊執行》商業周刊

本書告訴你：創業可照表操課，照書演練！24步驟完整習作攻略：用實例拆解問題╳手做專屬創業習題╳得出最大獲利機會

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9789867778253

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品牌：商業周刊
所属分类：创业开店
商品编号：9789867778253

麻省理工MIT黃金創業實踐攻略：創業靠紀律，實做演練24步驟，邊學、邊寫、邊執行 
Disciplined Entrepreneurship Workbook 
作者： 比爾．奧萊特  
 新功能介紹 
原文作者： Bill Aulet 
譯者： 戴至中 
出版社：商業周刊  
 新功能介紹 
出版日期：2018/06/21 
語言：繁體中文 
定價：420元


	ISBN：9789867778253 
叢書系列：金商道 
規格：平裝 / 308頁 / 20 x 21 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版 
出版地：台灣


	 
內容簡介 
本書告訴你：創業可照表操課，照書演練！ 
24步驟完整習作攻略： 
用實例拆解問題╳手做專屬創業習題╳得出最大獲利機會


	　　麻省理工創業大師比爾．奧萊特說：創業精神既是一種思維，也是一種技能。 
　　成功的創業精神=海盜般的熱情+海軍紀律般的技能。 
　　如果你有熱情，本書可以教你紀律的技能！


	　　本書展示創業24步驟中，創業者會遇到的實際問題，以真實案例解說，針對當前目標的關鍵點，設計出解決問題必備的工作表和評量。書中所有的嚴守紀律練習，將大大改變專業人士思考創辦公司的方式，一旦你能紀律創業，就可以放大成功機會，實踐創業夢想。


	　　紀律執行24個創業步驟，超過70項工作表中，你會學到： 
　　1.懂得如何執行創業紀律：創業紀律圖、熱情核對表、隊員優勢分析…… 
　　2.初級市場研究方法：新創公司腦力激盪Q&A、定義市場區隔表、首要市場區塊研究表…… 
　　3.設定完善的市場代言人：代言人檔案表、連結終端代言人檔案…… 
　　4.找出客戶的決策單位：將生命週期轉化成初次銷售漏斗、取得付費客戶的流程…… 
　　5.設計商業模式：商業模式的關鍵考量、找出能讓你靠產品來收費的不同單位…… 
　　6.……更多工作表練習，請參閱本書。


	本書特色 
   
　　●手動執行24步驟，才能透徹理解創業的魔鬼細節。 
　　●超過80項評量與工作表，手動挖掘專屬成功商機。 
　　●新增兩項創業因子：初級市場研究、機會窗和觸發因子。


	專業推薦 (依姓名筆畫排列)


	　　許景泰｜SmartM 世紀智庫創辦人暨執行長 
　　曹先進｜上市公司董事、港大兼任講師 
　　陳顯立│富盈數據創辦人暨執行長 
　　鄭至甫｜國立政治大學科技管理與智慧財產研究所所長 
　　鄭涵睿｜綠藤生機共同創辦人暨執行長 
　　鄭緯筌｜臺灣電子商務創業聯誼會共同創辦人


	好評推薦


	　　我從28歲創業至今，已12個年頭，創立了五間公司一間餐廳，有的公司在市場上，取得非常好的成績;有的公司也面臨，重重困境和泥沼。創業，畢竟是九死一生的事。對於創業者來說，更是一連串決策過程。若決策錯誤過多，將導致你快速走向失敗。這本《麻省理工 MIT黃金創業課》提供了創業者如何做出最佳決策，並提供一套有系統的科學方法。對於想創業，或正在創業路上的朋友來說，讓自己成功率提高，失敗率降低，絕對是非常實用的一本創業指導性手冊！──許景泰，SmartM 世紀智庫創辦人暨執行長


	　　所有的遊戲都有攻略，《麻省理工MIT黃金創業課》與《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》就像是你的創業攻略。它很實際、很嚴謹地告訴你商業設計與變現能力的重要性，並且無時無刻地提醒你「簡單的思維能力」，最好的方法不是很多方法，而是一個可以貫徹到底的方法。創業是可以學習的，如果你正在創業路上，或是正在思考創業，這本攻略將帶著你釐清問題，看見現實，並且探索行動方案。──陳顯立，富盈數據創辦人暨執行長


	　　創業成功的必要條件在於紀律（Discipline）。從《獲利世代（Business Model Generation）》到《精實創業（Lean Startup）》都主張要有紀律地思考、計畫與驗證，《麻省理工MIT黃金創業課》可謂集其大成，不僅採用系統化的思考、提供完整的創業工具箱，更發展出《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》24步驟的嚴守創業紀律圖，特別適合喜歡按部就班、注重方法步驟的創業者參考。──上市公司董事、港大兼任講師、 《一個人的獲利模式（Business Model You）》編譯


	　　「創業絕對可以學、而且可以是有步驟的。」這是以比爾為首，許多麻省理工創業教師群共同擁有的信念。每一年，有上千個不同的想法與尚未面世的嶄新科技在這堂課中出現，歷經三個月的淬鍊，進而誕生出無數新創公司。這些新創公司有些提供服務、有些提供產品，聚焦的產業也不盡相同，但它們擁有一個強烈的共通點：想要改變這世界某一部分。《麻省理工MIT黃金創業課》的「6 大主題、24 步驟」，著實是這堂課的主軸，也是這些麻省理工創業者的共同語言。──鄭涵睿，綠藤生機共同創辦人暨執行長


	　　本書不僅提供各位讀者在創業歷程中的眾多「好問題」，更提出許多「好方法」協助各位做出「好決策」。書中的系統化步驟與思考要點，無論是對新創企業，或是現有企業的新事業開發皆具有高度的參考價值。──鄭至甫，國立政治大學科技管理與智慧財產研究所所長


	　　《麻省理工MIT黃金創業課（修訂版）》、《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》兩本書互為表裡，一本為理論，另一本則是習作簿，方便讀者按圖索驥。我很樂意向您推薦這系列好書，也很鼓勵有志創業的朋友可將這兩本書放在案頭，以便隨時翻閱和參考。──鄭緯筌，臺灣電子商務創業聯誼會 共同創辦人、內容駭客網站創辦人 
  
作者介紹 
作者簡介


	比爾．奧萊特 Bill Aulet 
　　 
　　麻省理工學院馬丁創業中心（Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship）董事總經理、麻省理工史隆管理學院（Sloan School of Management）實踐教授。此外，他每年至少教授三個不同的課程（新創事業入門、能源創投及進階創業技術應用）。他的工作獲得了無數獎項，在2013年4月，被授予麻省理工學院Adolf F. Monosson創業指導獎。 
    
　　在加入MIT之前，他從任職IBM到成為經驗豐富的創業家，這段期間，他籌集了1億多美元的新創事業資金，創造出數億美元的市場價值。他創辦並經營劍橋決策動態公司（Cambridge Decision Dynamics）和感應科技公司（SensAble Technologies），同時在全球各地和創業家、小公司、大企業，以及政府部門合作，推動創新導向的創業。


	審訂者簡介


	李吉仁


	　　美國伊利諾大學香檳校區策略管理博士，返國後任台灣大學國際企業暨研究所專任教職二十四年，目前兼台大創意與創業中心主任。曾擔任台大EMBA執行長、台大管理學院教學與資源發展副院長。研究專長聚焦於能力基礎之企業成長模式、策略創新與轉型成長、人才發展與領導傳承等議題，曾獲台大教學傑出獎、多次教學優良獎、傅爾布萊特（Fulbright）訪問學者，並曾於MIT產業研究中心擔任訪問學者。


	譯者簡介   


	戴至中 
　　 
　　政治大學新聞系畢，現為職業譯者，譯有《鄉民公審》、《創業，先滿足自己的渴望！》（商業周刊出版）等書。 
  
  
目錄 
各界好評 
推薦序 理想是豐滿的，現實是骨感的──陳顯立 
老手強化思維，新手建立紀律──鄭涵睿 
創業課的價值：系統化做出「好決策」──鄭至甫


	導讀　以驗證紀律提高創業成功率──李吉仁 
前言　一本創業的實戰本 
導入嚴守創業紀律圖 
嚴守創業紀律圖是什麼？為什麼重要？ 
學會運用嚴守創業紀律圖 
把回饋意見運用在嚴守創業紀律圖上的例子


	第0步 我要怎麼起頭？我該起頭嗎？ 
評估團隊 
提出構想或技術 
●0.1：熱情核對表 
●0.2：隊員優勢分析 
●0.3：構想／技術腦力激盪筆記 
●0.4：市場拉力迷你分析圖 
●0.5：技術推力迷你分析圖 
混合式構想：市場拉力與技術推力併用 
●0.6：混合式構想迷你分析圖


	第1步 市場區隔 
什麼是市場區隔？ 
這步驟的目的是什麼？ 
流程指南 
●1.1：針對新創公司要做的腦力激盪 
●1.2：新創公司分析首要市場區塊 
●1.3：市場區隔矩陣的起始範本 
●1.4：隊員優勢分析


	第1.1步 初級市場研究指南 
什麼是初級市場研究？ 
工作表 
●1-1.1：執行前的團隊簽署誓言 
●1-1.2：初級市場研究工作──準備 
●1-1.3：初級市場研究工作──執行


	第2步 選定灘頭堡市場 
什麼是選定灘頭堡市場？ 
這步驟的目的是什麼？ 
流程指南 
用習題理解概念 
工作表 
●2.1：市場區隔認證 
●2.2：灘頭堡市場選擇 
●2.3：團隊為決定的灘頭堡市場簽名


	第3步 建立灘頭堡市場終端使用者檔案 
什麼是建立灘頭堡市場終端使用者檔案？ 
這步驟的目的是什麼？ 
流程指南 
用習題理解概念 
工作表 
●3.1：灘頭堡市場的終端使用者檔案


	第4步 估計灘頭堡市場的總規模 
什麼是估計灘頭堡市場的總規模？ 
這步驟的目的是什麼？ 
流程指南 
用習題理解概念 
工作表 
●4.1：由上而下估計灘頭堡市場的終端使用者數目 
●4.2：由上而下總市場規模分析摘要 
●4.3：灘頭堡總市場規模分析核對表 
進階學習：由下而上的總市場規模分析 
●4.4：由下而上總市場規模分析


	第5步 描繪灘頭堡市場的代言人 
什麼是描繪灘頭堡市場的代言人？ 
這步驟的目的是什麼？ 
流程指南 
用習題理解概念 
工作表 
●5.1：代言人的概括資訊 
●5.2：灘頭堡市場的代言人檔案 
進階學習：多邊終端使用者市場的代言人檔案


	第6步 完整的生命週期使用案例 
什麼是完整的生命週期使用案例？ 
這步驟的目的是什麼？ 
流程指南 
用習題理解概念 
工作表 
●6.1：終端使用者目前解決（或並未）問題草圖 
●6.2：完整的生命週期使用案例 
●6.3：終端使用者使用產品草圖 
●6.4：反思完整的生命週期使用案例


	第7步 高層次的產品規格 
什麼是高層次的產品規格？ 
這步驟的目的是什麼？ 
流程指南 
用習題理解概念 
工作表 
●7.1：產品的視覺表徵 
●7.2：產品與代言人的契合度 
進階主題：高層次的產品文宣


	第8步 量化價值主張 
什麼是高層次的產品規格？ 
這步驟的目的是什麼？ 
流程指南 
用習題理解概念 
工作表 
●8.1：衡量價值主張的軸線 
●8.2：一頁式量化價值主張視覺摘要


	第9步 找出接下來的10位客戶 
什麼是找出接下來的10位客戶？ 
這步驟的目的是什麼？ 
流程指南 
用習題理解概念 
工作表 
●9.1：潛在聯絡人名單 
●9.2：接下來的10 位客戶摘要 
●9.3：潛在終端使用者會談筆記 
●9.4：從找出接下來的10 位客戶中獲得的啟示


	第10步 定義核心 
什麼是定義核心？ 
這步驟的目的是什麼？ 
流程指南 
用習題理解概念 
工作表 
●10.1：定義核心工作表


	第11步 找出競爭位置 
什麼是找出競爭位置？ 
這步驟的目的是什麼？ 
流程指南 
用習題理解概念 
工作表 
●11.1：定義核心位置


	第12步 找出客戶的決策單位 
什麼是找出客戶的決策單位？ 
這步驟的目的是什麼？ 
流程指南 
用習題理解概念 
工作表 
●12.1：判定決策單位


	第13步 畫出取得付費客戶的流程 
什麼是畫出取得付費客戶的流程？ 
這步驟的目的是什麼？ 
流程指南 
用習題理解概念 
工作表 
●13.1：取得付費客戶的流程 
●13.2：銷售週期長度估計 
●13.3：初次草擬銷售漏斗 
●13.4：初次草擬銷售漏斗 
●13.5：質化摘要


	第13.1步 機會之窗和觸發因子 
什麼是機會之窗和觸發因子？ 
這步驟的目的是什麼？ 
流程指南 
用習題理解概念 
工作表 
●13.1.1：找出不同性質客戶的機會之窗和觸發因子


	第14步 估計後續市場的總規模 
什麼是估計後續市場的總規模？ 
這步驟的目的是什麼？ 
流程指南 
用習題理解概念 
工作表 
●14.1：後續總市場規模估計和優先順序摘要 
●14.2-1：各後續市場區塊的個別摘要#1 
●14.2-2：各後續市場區塊的個別摘要#2 
●14.2-3：各後續市場區塊的個別摘要#3 
●14.2-4：各後續市場區塊的個別摘要#4 
●14.2-5：各後續市場區塊的個別摘要#5 
●14.2-6：各後續市場區塊的個別摘要#6


	第15步 設計商業模式 
什麼是設計商業模式？ 
這步驟的目的是什麼？ 
流程指南 
用習題理解概念 
工作表 
●15.1：選擇商業模式的關鍵考量 
●15.2：找出產品收費的不同單位 
●15.3：商業模式候選項目摘要


	第16步 設定價格結構 
什麼是設定價格結構？ 
這步驟的目的是什麼？ 
流程指南 
用習題理解概念 
工作表 
●16.1：設定初步價格結構的考慮


	第17步 估計客戶終身價值 
什麼是估計客戶終身價值？ 
這步驟的目的是什麼？ 
流程指南 
用習題理解概念 
工作表 
●17.1：工作表的輸入項目 
●17.2：計算估計終身價值


	第18步 畫出銷售流程 
什麼是畫出銷售流程？ 
這步驟的目的是什麼？ 
流程指南 
用習題理解概念 
工作表 
●18.1：短、中、長期的銷售管道 
●18.2：二次草擬銷售漏斗的輸入項目 
●18.3：二次草擬銷售漏斗的短期行動 
●18.4：二次草擬銷售漏斗的中期行動 
●18.5：二次草擬銷售漏斗的長期行動 
●18.6：拉高各階段達成率的技術和行動 
●18.7：風險因子 
案例


	第19步 估計客戶取得成本 
什麼是估計客戶取得成本？ 
這步驟的目的是什麼？ 
流程指南 
用習題理解概念 
工作表 
●19.1：估計客戶取得成本時的假設 
●19.3：估計客戶取得成本 
●19.4：把估計轉化為短、中、長期 
●19.5：客戶取得成本的關鍵和降低方式 
●19.6：按時間來比較終身價值和客戶取得成本 
●19.7：總體解讀單元經濟學──把全部湊在一起


	第20步 找出關鍵假設 
什麼是估計客戶取得成本？ 
這步驟的目的是什麼？ 
流程指南 
用習題理解概念 
工作表 
●20.1 找出關鍵總體假設


	第21步 檢驗關鍵假設 
什麼是檢驗關鍵假設？ 
這步驟的目的是什麼？ 
流程指南 
用習題理解概念 
工作表 
●21.1：檢驗關鍵總體假設 
●21.2：檢驗關鍵假設後的成果


	第22步 定義最基本可行的商業產品 
什麼是定義最基本可行的商業產品？ 
這步驟的目的是什麼？ 
流程指南 
用習題理解概念 
工作表 
●22.1：更新高層次的產品規格 
●22.2：讓最基本可行的商業產符合3大標準 
●22.3：把投資減到最少及／或加速上市時間──調配機會


	第23步 證明「狗愛吃狗食」 
什麼是證明「狗愛吃狗食」？ 
這步驟的目的是什麼？ 
流程指南 
用習題理解概念 
工作表 
●23.1：你的客戶是否「吃狗食」？ 
●23.2：毛利、終身價值、客戶取得成本 
●23.3：定義與測試指標 
●23.4：反思


	第24步 發展產品計畫 
什麼是證明「發展產品計畫」？ 
這步驟的目的是什麼？ 
流程指南 
用習題理解概念 
工作表 
●24.1：產品計畫 ──灘頭堡市場的第2版 
●24.2：產品計畫──灘頭堡市場的第3版 
●24.3：在功能外的其他作業 
●24.4：超越灘頭堡市場──分析並排出後續市場候選項目的優先順序 
●24.5：產品計畫概述


	結語 24步驟以外 
4步驟缺了什麼？


	附錄：習題解答