松戶明美《再貴也有人買！我的第一本手作品牌經營教科書》遠流

自我風格建立‧價格定位‧鐵粉經營‧強效行銷‧活動推廣，達人們熱銷不敗的訣竅，不藏私全揭露！

销售价：
商品评分： (共0人评论)

货品编号：

9789573283423

品牌：

遠流出版事业股份有限公司

数量： -+

商品详情

品牌：遠流出版事业股份有限公司
所属分类：杂货/手作创业
商品编号：9789573283423

再貴也有人買！我的第一本手作品牌經營教科書 
高くても売れる!ハンドメイド作家ブランド作りの教科書 
作者： 松戶明美  
 新功能介紹 
譯者： 李欣怡 
出版社：遠流  
 新功能介紹 
出版日期：2018/08/29 
語言：繁體中文 
定價：320元


	ISBN：9789573283423 
叢書系列：綠蠹魚 
規格：平裝 / 192頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版 
出版地：台灣


	內容簡介 
自我風格建立‧價格定位‧鐵粉經營‧強效行銷‧活動推廣 
達人們熱銷不敗的訣竅，不藏私全揭露！


	　　身為手作家的你，是否也有這些煩惱？ 
　　□    作品沒有比較差，但為什麼賣不出去呢？ 
　　□    要怎麼維持每個月銷售額的穩定？ 
　　□    如何吸引新粉絲和回頭客？ 
　　□    FB、IG、Line、部落格……這麼多平台要怎麼經營？ 
　　□    價格該怎麼訂會比較好？


	　　在進入手作市場門檻已經大幅降低的今日，光憑作品可愛、照片拍得好、善用社群平台行銷已經無法得到客戶的青睞。面臨越來越激烈的競爭，要想成功持續以此維生，身為手作家的你絕對需要「品牌力」來綁架顧客的心，讓他們忍不住說出：「就算比較貴也要買你的作品！」「即使要等久一點也沒關係！」


	　　在本書中，手作品牌經營專家松戶明美老師，集結豐富的成功案例，一次解答所有手作賣家最想知道的長銷秘訣，讓你不只會「做」更會「賣」，快樂走出自己的路！


	　　驚人的改造案例 
　　◆ 高橋小姐的編織娃娃原本賣1000日圓也賣不出去，接受改造後，成功在半年內，把商品單價提高到3800日圓起跳，最貴可以破萬！ 
　　◆ 熊谷小姐的飾品雖然漂亮，卻缺乏「集客力」。在找到品牌關鍵字之後，業績大幅提昇，並受邀到百貨公司販售！ 
　　◆ 製作口金包的A小姐用便宜材料加上降價促銷，以為能提升買氣，卻反而大量流失顧客。經過改造為手作品增添價值，既能提高售價，也感動了購買的顧客！


	名人推薦


	　　Osmile（毛線球牧場）、春豬工作室、MiniFeast工作室──專業推薦


	　　在書裡看到了許多一樣努力著的手作家們，彷彿可以看見他們閃閃發亮的眼神，同時也提供了寶貴的經驗與引人深思的提問。非常推薦給喜愛手作品，希望與手作一同生活的你！──Osmile／毛線球牧場 
  
　　為了將喜歡做的事情能持續下去，就不再只是「讓顧客開心」這麼簡單了！在這本書裡面，可以看到每個創作者（或品牌）本身擁有的故事與特質，就像尚未開發的原石一樣，透過「風格的建立」、「尋找對的客群」、「銷售的方法」使大家了解如何在這個世代裡，讓自己的創作能夠散發出持久的光芒！──春豬工作室 
  
　　我常鼓勵跟我學金工的學員也成立自己的品牌和事業。書中真的能感覺到松戶女士的用心，針對手作品牌建立、形象經營、行銷都有很詳細的說明，甚至提到很多意想不到的小細節，絕對會帶給初創品牌的創作者很大的幫助！──Minifeast工作室 
  
  
作者介紹 
作者簡介


	松戶明美


	　　以實現女性的夢想為志業，現為Blooming有限公司社長，以及文創雜貨工作塾®的主辦人。


	　　曾任外資企業秘書、品牌總部採購人員、店舖指導員等職務，而後自立門戶。目前以作家身分撰寫文創雜貨、生活風格等相關文章，也負責店舖規劃及藝術家的包裝宣傳等任務。目前每月透過講座服務的女性客戶約有三百名，在輔導小型手作品牌創下豐富的成果，獲得廣大迴響！近年也企劃在台灣舉辦的手作活動，著有《手作人的快樂經營方程式》等書。


	譯者簡介：


	李欣怡


	　　畢業於東吳大學、名古屋大學。愛日文、愛日本小說，近年最愛的作家是奧田英朗。生活中遇到自己無力閱讀原文的好文章時，就會對譯者心懷感激。希望在浩瀚且持續擴大的翻譯宇宙中，自己也能參與其中，堆砌一磚一瓦。 
  
  
目錄 
前言／當今手作家為什麼必須創造品牌？ 
  
Prologue 為何品牌創造是必須的？ 
0 1 話說品牌創造究竟是什麼？ 
02 創造人氣品牌的三要素為何？ 
0 3 需要做出「自我風格」的不只是物品 
  
Part 1你的「自我風格」是什麼？ 
0 1 自我風格的建立方式 1 
你當手作家的理由──訂定任務目標 
02 C A S E 任務的訂定 
為什麼選擇親子裝？ 
0 3 你的原點就是你的「任務」！ 
0 4 自我風格的建立方式 2 
用語言來表達「很有某某人的風格耶」──訂定創意概念 
0 5 C A S E 創意概念的訂定 
4 5 歲以後優雅的可愛日常飾品 
06 自我風格的建立方式 3 
讓作品與印象一致──讓風格統一 
0 7 自我風格的建立方式 4 
L O G O・包裝也要配合作品──將「自我風格」放進促銷工具中 
0 8 自我風格的建立方式 5 
會購買你作品的顧客是誰？ 
09 C A S E 了解顧客 
了解顧客，就會發現作品熱銷的線索！ 
1 0 試著只想像一位顧客！──打造人物誌 
1 1 C A S E 人物誌的打造 
打造人物誌而完成新作品的實例 
1 2 自我風格的建立方式 6 
讓大家「提到○○就會想到你」！──思考定位的方式 
  
Part 2高價也能熱銷！商品結構的建立方式．訂定價格的方式 
0 1 要長久經營這份事業必備的觀念 
02 價格是原價的三倍? ! 
訂定價格的基礎 
0 3 C A S E 調漲價格的方式 
提高價格以價格取勝！ 
0 4 兼顧適合「第一次接觸」顧客的作品和自己真正想賣的作品！ 
0 5 設計出利於銷售的商品結構 
06 利益不是一定要均等 
0 7 如何調漲販賣中的商品 
0 8 利用「剛剛好！」效果漸進式將價格調高 
09 促進銷售該做的事 
1 0 想增加顧客人數該做的事① 
增加銷售通路 
1 1 想增加顧客人數該做的事② 
促銷活動 
1 2 C A S E 增加顧客人數 
增加銷售通路成功的實例 
1 3 想提高客單價該做的事 
  
Part 3如何吸引粉絲．如何吸引回頭客 
0 1 在收到商品的瞬間，馬上又想跟你買東西！ 
02 利用部落格和社群網站吸引粉絲！ 
0 3 社群網站和部落格分別該如何運用？ 
0 4 寫部落格如何寫到人心坎裡 
0 5 C A S E 如何寫部落格寫到人心底去 
提升你的格調及做為手作家 
信賴度的文章實例 
06 如何讓部落格為你帶來銷售量 
0 7 創造手作市場中的回頭客 
0 8 在網路平台吸引粉絲必要的4點 
09 活用電子報、L I N E @ 來提升活動中的銷售量 
1 0 週年紀念是顧客和你的慶典 
1 1 廣徵顧客的意見 
  
Part 4維持手作家身分的成功腦和推廣活動的方式 
0 1 在增加新顧客和回頭客前必須先做的事 
02 掌握好自己能夠投入的時間！ 
0 3 手作達人一定要懂時間和健康管理！ 
0 4 創作欲降低做不出東西來……不想創作…… 
0 5 想不出新點子……──找尋靈感的方法 
06 別把顧客說的「什麼時候都可以」當真！──如何處理客訴與糾紛 
0 7 如何處理常見的客訴和糾紛 
0 8 彈性處理「這個比較好！」的靈感 
09 組織能夠一起工作的團隊！ 
1 0 不要只顧著攻，守也同樣重要！ 
                                             
Part 5為手作家的煩惱提出解答！ 
Q 1 我想知道調漲價格的時機。 
Q 2 我自己並不覺得貴，但參展時顧客反映「好貴」，導致東西賣不出去。 
Q 3 常常會有朋友拜託我「幫我做這個」，以後是不是拒絕比較好？ 
Q 4 每個月銷售額不穩定，該如何維持穩定呢？ 
Q 5 我自己會主辦一些小活動，但是沒辦法招攬到很多客人，怎樣才能將活動辦成功呢？ 
  
後 記 
  
收回 
  
序 
前言


	當今的手作家為什麼必須創造品牌？ 
  
　　澳洲沒有星巴克？！


	　　你聽說過嗎？美國大型咖啡連鎖店星巴克，是世界各地觀光區都找得到的人氣咖啡店，在日本也非常受歡迎。不過在澳洲，星巴克卻於2014年將直營事業賣給當地企業，從澳洲市場完全撤退。


	　　難道是因為在澳洲咖啡店不受歡迎嗎？其實並不是。


	　　據說澳洲的咖啡店市場有94.4%是小店，店鋪的數量跟5年前相比增加多達了26%。


	　　在這麼多獨立的小店中，光憑提供美味的咖啡，是無法勝出存活的。必須為了跟其他咖啡店做出區隔，努力找出特殊的行銷點、抱持某些堅持、或是想出新穎的服務，來提供具有原創性的價值。


	　　在這樣列強環伺的局勢中，當地有家人氣咖啡店叫做Campos，他們打出的口號是：「以高價收購世界各產地的咖啡豆。」


	　　據說，他們除了想引進最高品質的咖啡豆之外，也認為「支付公平的金額給咖啡豆生產者是很重要的」。對這個想法產生共鳴的顧客，即使店內一杯的價格比其他店昂貴，依舊願意定期上門光顧，其受歡迎的程度，聽說即使雨天也一樣大排長龍。


	　　像這樣的故事，並不侷限於澳洲的咖啡店。


	　　日本近幾年手作品廣受喜愛，加上利用網路就能簡單販售的手作市場出現，降低了販賣手作品的門檻。這種低門檻的環境，讓以往購買手作品的顧客，開始變成手作家，以此獲得收入。


	　　過去在手作品不如現今普遍的時代，光是「手作」的價值就很高，但現在又是如何呢？


	　　環視四周，可以看到許多人從事手作活動，作品可愛、使用上很安全已經是理所當然的，而能把作品拍得很漂亮、並懂得靈活運用部落格或社群網站，也漸漸變得不再稀奇，所以光憑這些要得到顧客的青睞，變得相當困難。


	　　在這樣的大環境當中，能夠讓顧客說出：「即使必須等待也要買你的作品！」「即使貴也要買你的作品！」的手作達人到底有什麼特徵呢？


	　　這本書是寫給已經有販賣作品經驗的手作人，對於希望能拓展知名度，成為擁有死忠粉絲的暢銷手作達人的你，你最需要的正是「品牌創造」。


	　　當一位具備品牌力的手作達人吧，讓顧客覺得，即使貴，就是想要你的作品！