安部徹也《百大企業都在學的新藍海策略》易富文化

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商品编号：9789864070770

百大企業都在學的新藍海策略：勇敢做出差異化，才能贏得大商機

作者：安部徹也
出版社：易富文化
出版日期：2017/07/26
语言：繁体中文
ISBN：9789864070770
规格：平裝/264頁/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：中国台湾
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<div style="TEXT-ALIGN: center">為什麼一說到喝咖啡，多數人總會先想起星巴克？ 為什麼百元剪髮能夠快速崛起？ 當大家都一樣時，你更應該勇敢不一樣！ 如果只是持續在有限的市場與競爭對手爭奪， 就永遠無法脫離紅海陷阱！ 新藍海策略，讓你找出差異化， 開創更多尚未被發掘的商機， 不論個人或企業， 學習新藍海策略將能幫助各位 擁有更好的改變！</div> 　　▓當大家都「一樣」，你更要勇敢「不一樣」！ 　　《百大企業都在學的新藍海策略：勇敢做出差異化，才能贏得大商機》詳細規劃設計了詳盡的圖表與案例解析，深入淺出的引導讀者找出差異化，簡單易懂更易學，只要能夠善用，就能開拓出不被競爭左右的市場！ 　　▓只要6大步驟，建立自己的藍海策略！ 　　?6?4善用策略草圖分析市場 　　利用描繪策略草圖，揭露業界的競爭情況，就能判斷採用藍海策略的必要性。 　　?6?4開發產品價值創新 　　藍海策略導向成功最重要的一點是價值創新。一面追求差異化，同時謀求低成本的活動稱為價值創新，而同時實現差異化與低成本化的價值創新，導向成功的關鍵就在於「四個行動：減少、去除、增加、補充」。 　　?6?4發掘新需求，擴大客群 　　>  第一層非顧客──不穩定的顧客 　　>  第二層非顧客──刻意不使用的顧客 　　>  第三層非顧客──被忽略的顧客 　　所謂藍海，意味著沒有競爭對手的廣大市場，在決定目標客群之時，必須發現與競爭對手沒有重疊的顧客。只要能找出所有非顧客層的共通點，就能獲得開創藍海的重大提示。 　　?6?4提高效用，訂立暢銷價格 　　在藍海策略中，看清適當的價格水準非常重要，本書將利用以下三種產品類型： 　　① 擁有相同型態與功能的產品 　　② 型態不同卻擁有相同功能的產品 　　③ 型態與功能不同但目的相同的產品，教您看清顧客密集的價格帶，有系統地設定適當的價格。 　　?6?4實現有利潤的成本與策略 　　>  謀求「業務操作的合理化」以削減成本。 　　>  進行「業務提攜和外包」以削減成本 　　>  「策略價格」的水準維持不變，顛覆業界的價格模型對市場造成衝擊。 　　>  利用「四個行動：減少、去除、增加、補充」，能清楚如何同時實現成本削減與差異化。 　　>  以不同以往的觀點思考產品與價格，以及背後的商業模式，「重新描繪策略草圖」。 　　>  「活用BOI（Blue Ocean Idea）指數」確認自家公司擬定的策略在四個項目：「效用」、「價格」、「成本」、「採用」中是否達成成功條件，就能看清藍海策略成功與否。 　　?6?4克服影響成長的組織障礙 　　「哪些主要因素掌握了打破現狀所需的重要關鍵？」「如何才能由自家公司持有的經營資源創造最大的成功？」「如何限制公司內部的政治手段？」「何者才能有效地提高公司內部的士氣？」只聚焦在重點，就能在短時間內，用較低的成本克服許多障礙。 　　▓擺脫過去的成功經驗，勇敢挑戰新事物，才能再創業績高峰！ 　　即使採用藍海策略，但產品若與其他公司「沒有差異化」，仍不會被顧客選擇。 　　建立藍海策略體系的INSEAD的金教授與莫伯尼教授，對超過30種業界的108家公司調查的結果，發現藍海策略的成功使營業額成長所占的比率則多達38％，至於利潤成長則有61％，顯然藍海策略可以實現絕大的利益。 　　▓實行藍海策略，贏得商機的企業 　　［QB HOUSE的崛起］ 　　發展QB HOUSE的QB net創辦人小西國義先生常去的理髮店，不僅得花1小時接受刮鬍子、按摩等自己不需要的服務，且昂貴的價格也令他覺得不滿，於是他開創了只有剪髮且親民的低價收費理髮店。從1997年創業時只有5萬7千名的顧客人數，到2007年的1059萬人，然後，2016年達到1595萬人，現今仍然持續成長獲得巨大的成功。 　　［深植人心的星巴克咖啡］ 　　星巴克不只主力商品咖啡，也藉由互補性服務建立有差異化的事業。那就是「享用咖啡的環境」。他們將店鋪定位在家與職場或學校的中間地帶──一個既非家庭也不是職場，能夠自由優雅地享受悠閒的場所，讓顧客不只「體驗咖啡」，還提供了更高的附加價值，使顧客滿意而願意屢次上門消費。 　　更多藍海策略成功案例與實踐祕訣，請詳見《百大企業都在學的新藍海策略》。  </div></div></div>
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<div>作者序 Prologue　藍海策略的基礎知識 Story 0　紅海的陷阱 01何謂藍海策略？ 02藍海策略的成功事例 03為何需要藍海策略？ 04藍海策略與其他策略的差異 05根據策略草圖作環境分析 Part 1　重建市場邊界 Story 1　引發價值創新！ 01開創藍海的6條途徑 02途徑1：向替代產業學習 03途徑2：向業界內其他策略群組學習 04途徑3：聚焦在不同的消費族群 05途徑4：研究互補品與互補性服務 06途徑5：切換功能導向與感性導向 07途徑6：洞察未來 Part 2　發掘新需求 Story 2　擴大目標 01藍海位於何處？ 02將非顧客分類 03接近非顧客的手法 Part 3　提高效用，研究出爆發性暢銷的價格 Story 3　擬定狂銷100萬冊的策略 01以正確的順序思考策略 02活用效用圖建構商業模式 03效用圖的活用法 04設定成會有更多顧客購買的價格 05利用大眾價格帶擬定價格策略 Part 4　實現有利潤的成本與策略的成功與否 Story 4　免費賣書！？ 01實現充分提高利潤的成本 02實現策略的成本削減 ① 合理化 03實現策略的成本削減 ② 外包 04實現策略的成本削減 ③ 價值創新 05利用行動矩陣整理構想 06重繪策略草圖 07利用BOI指數確認實現的方法 Part 5　克服組織的障礙 Story 5　克服4種障礙！ 01將策略導向成功的引爆點領導 02克服認知障礙 03克服資源有限障礙 04克服辦公室政治障礙 05克服動機障礙 06制定促使自發性行動的公平程序 Epilogue　航向廣大的藍海 後記  </div></div></div>